Osservatorio Green.Click | Black Friday 2025: dati, risultati e lezioni per il 2026

Il Black Friday per il marketing online rappresenta un nodo importante. 

Per le aziende e-commerce che decidono di partecipare è un “gancio” fondamentale per chiudere in bellezza l’anno dal punto di vista del fatturato ed è l’inizio della spinta agli acquisti di Natale.

Per chi invece, pur essendo in un settore idoneo, decide di non partecipare è un momento di attesa e recupero di energie prima di entrare nelle vendite di Natale. 

La vera domanda, quindi, non è più soltanto “facciamo promozioni per il Black Friday?”, ma “quanto incidono i risultati del Black Friday 2025 sul fatturato complessivo e come va pianificato l’evento per generare un valore reale?“

La gran parte delle aziende che investono online si ricordano del Black Friday solo a ridosso, se va bene a poche settimane, e non hanno quasi mai una strategia chiara per generare fatturato vero. 

Attraverso l’Osservatorio Green.Click.abbiamo analizzato i dati del Black Friday 2025 rilevati dai nostri clienti Green.Click. L’obiettivo è capire quali settori hanno partecipato, quali strategie di marketing per il Black Friday sono state adottate e quali risultati sono stati raggiunti.

Un punto di partenza utile per iniziare a ragionare sul Black Friday 2026.Perché analizzare quello che è stato aiuta a costruire quello che sarà. 

Dati black friday 2025 Italia

Durante il Black Friday 2025, l’evento non ha inciso solo sulla spesa complessiva, ma ha profondamente influenzato il comportamento digitale degli utenti e il modo in cui i consumatori interagiscono con i brand online.

Gli utenti unici giornalieri sui siti e-commerce sono aumentati di circa +21% durante la Black Friday Week 2025 rispetto allo stesso periodo del 2024.

Parallelamente, il tempo medio di navigazione dedicato ai siti di shopping online è cresciuto di circa +40%.

Le ricerche legate al Black Friday si concentrano soprattutto online: il 46,4% dei consumatori consulta siti di rivenditori e il 34% utilizza motori di ricerca per confrontare prezzi e offerte prima di decidere cosa acquistare.

NielsenIQ – Black Friday molto positivo per il mercato tech in Italia

Settori e clienti partecipanti al Black Friday 2025 – Dati dell’Osservatorio GreenClick

Tra i clienti analizzati dall’Osservatorio, il 18% ha attivato una campagna promozionale specifica per il weekend o per l’intero Black Month. 

Settori maggiormente rappresentati

I settori più attivi sono stati anche quelli che hanno registrato la maggiore reattività alle promozioni in termini di conversioni e fatturato:

• Abbigliamento e Calzature (fashion, sport, moto, taglie forti) – 26,4%
• Casa e Arredamento (mobili, tessili, illuminazione, oggettistica) – 23,2%
• Beauty, Cosmetica ed Estetica (B2C e professionale) – 16,9%

Settori con performance variabili

• Food & Beverage – 12,7%
• Automotive e ricambi – 6,3%
• Sport e integrazione – 6,3%

Settori complessi e B2B

• B2B – 4,9%
• Servizi – 3,2%

In questi casi il Black Friday è spesso meno determinante, oppure difficile da misurare correttamente proprio per la natura o organizzazione del business: molti ordini avvengono offline, i lead non sono immediatamente tracciabili, i cicli di vendita sono molto dilatati nel tempo.

Black Friday Marketing Strategie: le strategie promozionali e gli investimenti ADV

Tipologie di promozioni utilizzate

• Sconti diretti (%) → 80% dei casi
• Range più frequente di percentuale di sconto: -20% / -30%
• Sconti a scaglioni di spesa
• Selezione di prodotti scontati (non tutto il catalogo)

Molti clienti, inoltre, non hanno tenuto attive delle promo solo nel week end dell BF, ma:

• hanno iniziato a fare sconti e annunciare altre promo a inizio / metà novembre
• hanno proseguito fino a fine Novembre o addirittura oltre (Cyber Week / dicembre)

Investimento ADV

• Il 77,8% di chi ha deciso di fare il BF ha mantenuto invariato il budget
• Il 22,2% ha fatto aumenti di budget mirati e dedicati esclusivamente al periodo
• Nel 45% dei casi di aumento, il budget giornaliero era compreso tra i 20€ e i 30€

Risultati del Black Friday 2025: incremento del fatturato per settore

L’analisi dell’andamento delle vendite rispetto al mese precedente (ottobre) mostra incrementi diffusi, con picchi notevoli nei settori ad alta frequenza d’acquisto.

Distribuzione e crescita del fatturato

• Crescita fino al 20%: 26% delle aziende
• Crescita tra 21% e 30%: 12% delle aziende
• Crescita tra 31% e 50%: 17% delle aziende
• Crescita tra 51% e 70%: 9% delle aziende
• Crescita tra 71% e 100%: 12% delle aziende
• Crescita oltre il 100%: 24% delle aziende

Settori di successo

Il Black Friday 2025 ha funzionato soprattutto per:

• e-commerce strutturati
• settori fashion, casa e beauty
• brand con promozioni chiare e forti
• clienti che hanno mantenuto coerenza strategica, anche senza aumentare budget

E’ stato meno efficace per:

• B2B puri
• realtà con tracciamento incompleto

Performance di marketing per settore

• Abbigliamento e Calzature → Settore superstar: il 25% delle aziende ha più che raddoppiato il fatturato, e quasi la metà (42%) ha registrato crescite superiori al 30%. Le promozioni Black Friday si confermano un motore potente per il settore.
• Casa e Arredamento → Crescita solida: il 42% delle aziende ha ottenuto incrementi tra il 30% e oltre il 70%, dimostrando come il settore sia altamente reattivo alle offerte stagionali.
• Beauty, Cosmetica ed Estetica → Settore stabile ma performante: il 50% delle aziende cresce tra il 30% e il 50%, con un piccolo gruppo che supera il 70%. Le strategie mirate premiano la fidelizzazione.
• Food & Beverage → Crescita moderata: la metà delle aziende incrementa il fatturato tra il 21% e il 50%, con casi isolati di raddoppio. Il settore beneficia delle offerte, ma in modo più contenuto rispetto ad abbigliamento.
• Automotive e Ricambi → Piccolo settore, grande impatto: 1 azienda su 3 più che raddoppia il fatturato, mostrando che le promozioni mirate funzionano su nicchie con spesa media elevata.
• Sport e integrazione → Piccolo ma potente: tutte le aziende hanno incrementi superiori al 20%, con una su 3 che raggiunge +50-70%.
• B2B → Crescita variabile: alcune aziende vedono aumenti stratosferici, fino a oltre +100%, mentre altre crescono più moderatamente (dall’1 al 20%).
• Servizi → Crescita costante: tutte le aziende mostrano aumenti tra il 10% e il 50%, confermando che il settore reagisce positivamente alle offerte mirate.

Il Caso di successo GreenClick del BF2025: +108% di fatturato e target annuale raggiunto in anticipo

Un caso emblematico legato alle strategie di marketing  per il black friday 2025 riguarda un e-commerce di biancheria e prodotti per la casa seguito da Green.Click con l’obbiettivo di accelerare significativamente il proprio fatturato.. Nei giorni precedenti alle promozioni, l’azienda investiva circa €40.000 su Google e €20.000 su Meta. Durante il periodo del Black Friday, il budget è stato quasi raddoppiato, arrivando a €72.000 su Google e €33.000 su Meta, per intercettare l’aumento della domanda e massimizzare le vendite.

Il risultato è stato straordinario: il fatturato è passato da poco più di €500.000 pre-BF a oltre €1.000.000 durante il BF, registrando un incremento di oltre il 108%. Anche il ROAS si è mantenuto molto alto, con Google a 12 e Meta a 11, dimostrando che l’aumento degli investimenti è stato estremamente efficace.

Grazie a questa strategia, l’obiettivo di fatturato annuale è stato raggiunto con un mese di anticipo, confermando l’importanza di un approccio strutturato e mirato durante le campagne promozionali più intense dell’anno.

Black Friday Marketing Report: le lezioni operative per il 2026

Dai dati Green.Click sul Black Friday in Italia nel 2025 emergono alcuni elementi utili per chi sta iniziando a pianificare il prossimo.

1. Non tutti devono fare il Black Friday
   Solo il 18% dei clienti Green.Click ha attivato una promozione nel 2025.
   Partecipare non è un obbligo: prima di decidere è necessario capire se il modello di business, il margine e il comportamento dei clienti rendono la promozione sostenibile.
2. Il Black Friday va pensato prima del Black Friday
   Offerta, marginalità, prodotti, stock, landing page, tracking, campagne e budget non possono essere improvvisati nell’ultima settimana di novembre.
   La preparazione è parte integrante del risultato.
3. Non è necessariamente una questione di budget
   La maggioranza dei clienti analizzati ha mantenuto invariato l’investimento 

pubblicitario. Prima di aumentare la spesa è quindi più importante capire dove esiste opportunità di crescita.

4. Un weekend può essere troppo poco
   I dati mostrano una tendenza verso promozioni che iniziano prima e proseguono più a lungo.
   Per alcuni business può avere più senso costruire un percorso promozionale di novembre, piuttosto che concentrare tutto in pochi giorni.

I dati mostrano una tendenza verso promozioni che iniziano prima e proseguono più a lungo.
Per alcuni business può avere più senso costruire un percorso promozionale di novembre, piuttosto che concentrare tutto in pochi giorni.

5. L’offerta conta quanto la campagna
   Uno sconto del 20-30% può essere efficace, ma non è automaticamente una buona strategia.
   Bisogna considerare margini, prodotti, valore medio dell’ordine, clienti nuovi e ricorrenti e obiettivo di fatturato.
6. Il tracking diventa ancora più importante
   Se durante il Black Friday aumentano traffico, ordini e investimenti, diventa fondamentale sapere da dove arrivano i risultati.
   Senza dati affidabili è difficile capire se la promozione ha realmente funzionato o se ha semplicemente spostato acquisti che sarebbero comunque avvenuti.