Come un laboratorio artigianale di pasta fresca ha fatto crescere il suo punto vendita
Questo caso riguarda un laboratorio artigianale specializzato nella produzione di pasta fresca artigianale e pasta fatta a mano, che tramanda una tradizione familiare da quasi quarant’anni. Oltre al laboratorio, gestisce tre punti vendita e collabora con ristoratori locali, portando prodotti genuini e di qualità sulle tavole dei clienti.
Uno dei punti vendita, più recente e meno conosciuto, aveva bisogno di maggiore visibilità per raggiungere il suo pieno potenziale e attirare nuovi clienti in negozio.
OBIETTIVI
- Aumentare visite in negozio per il punto vendita meno conosciuto
- Incrementare la notorietà locale del laboratorio
- Migliorare la qualità e la pertinenza del traffico online
- Ottimizzare il costo per clic nelle campagne Google Ads locali
di incremento del fatturato
il cpc medio
le conversioni di contatto
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi iniziale e strategia locale
Abbiamo iniziato con un’analisi del posizionamento dei tre punti vendita per capire dove concentrare l’investimento. Il focus principale è stato il negozio più recente, con l’obiettivo di attrarre nuovi clienti nella zona e consolidare quelli già esistenti.
Fase 2. Test e ottimizzazione delle campagne
Inizialmente è stata lanciata una campagna Search per intercettare ricerche pertinenti alla pasta fresca artigianale e alla pasta fatta a mano. Data l’alta competizione e il costo per clic elevato in un’area ristretta, la strategia è stata rapidamente adattata a campagne Performance Max Local, ottimizzate per generare interazioni utili come clic su mappa e telefono, massimizzando la pertinenza locale.
Geolocalizzazione e gestione stagionale
Il target geografico è stato affinato per concentrare le campagne Google Ads locali sulle aree con maggiore propensione all’acquisto, evitando zone troppo lontane. Il budget è stato modulato in base ai periodi di punta, aumentando l’investimento nei momenti di maggiore affluenza come Natale e Pasqua, per garantire un flusso costante di clienti.
Monitoraggio e miglioramento continuo
Durante l’anno, i dati delle campagne sono stati analizzati costantemente: termini di ricerca, interazioni e traffico online. Grazie a un lavoro continuo di ottimizzazione delle campagne Performance Max Local, è stato possibile ridurre il costo per clic e mantenere un flusso stabile di utenti qualificati, con un impatto positivo sulle visite in negozio.
Conclusioni
L’intervento ha trasformato il punto vendita da realtà meno conosciuta a negozio di riferimento locale. Una strategia mirata di pubblicità locale Google, combinata con il monitoraggio e l’ottimizzazione delle campagne Performance Max Local, ha permesso di ottenere risultati concreti con un investimento contenuto, rafforzando la fiducia del cliente nel marketing digitale come leva strategica per un business locale.
Principali risultati ottenuti:
In dodici mesi, le attività hanno generato risultati tangibili:
- +7% di incremento del fatturato del punto vendita
- Riduzione del CPC medio grazie all’uso di campagne Performance Max Local
- Aumento delle interazioni locali (clic su mappa e telefono) come indicatore di maggiore interesse e visite in negozio
- Feedback positivi dal cliente, che ha osservato un flusso costante di nuovi clienti anche nei mesi solitamente più tranquilli
L’integrazione tra know-how digitale – con una strategia mirata per campagne Google Ads locali – e valore artigianale ha permesso al punto vendita di crescere concretamente e consolidare la propria presenza sul territorio.
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