Come lanciare campagne Ads da zero e generare nuovi clienti nel settore traslochi

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AMBITI OPERATIVI COINVOLTI

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Fase 1. Analisi iniziale e setup account

Abbiamo creato un account Google Ads completamente nuovo, strutturandolo fin dall’inizio in modo ordinato e scalabile. Il budget iniziale era di 10 euro al giorno, una cifra contenuta che imponeva scelte estremamente mirate.

Non potevamo permetterci dispersioni: ogni clic doveva avere un’alta probabilità di trasformarsi in contatto. Per questo abbiamo configurato con precisione il tracciamento delle conversioni, monitorando telefonate, invii di modulo e clic su WhatsApp, così da avere fin da subito una visione chiara delle reali performance.

Fase 2. Creazione campagne geolocalizzate

Considerando il budget limitato, abbiamo scelto di concentrare l’investimento esclusivamente sulla rete Search, intercettando utenti nel momento esatto in cui stavano cercando un servizio di trasloco o sgombero.

La struttura prevedeva un’unica campagna con due aree tematiche distinte: una dedicata ai traslochi per abitazioni e uffici, l’altra agli sgomberi di cantine e locali commerciali. La selezione delle keyword è stata un passaggio strategico cruciale. La nostra strategia di lead generation per questa azienda di traslochi si è basata sulla selezione di keyword geolocalizzate. Abbiamo lavorato sulle principali città delle Marche, come Pesaro, Fano, Marotta, Senigallia e Ancona, puntando su ricerche con un’intenzione esplicita e immediata.Questo approccio è fondamentale per chi cerca strategie di marketing per traslocatori che vogliono ottimizzare l’investimento.L’obiettivo era ottenere il maggior numero possibile di clic qualificati al costo più sostenibile, mantenendo sempre alta la pertinenza tra ricerca, annuncio e servizio offerto.  In questo modo abbiamo strutturato un sistema capace di generare richieste di traslochi concrete, minimizzando la dispersione del budget. Il controllo quotidiano dei termini di ricerca effettivi ci ha permesso di escludere progressivamente le query non rilevanti e di rafforzare quelle più performanti, migliorando la qualità del traffico e l’efficienza complessiva della campagna.

• Ottimizzazione semantica e On-Page: ottimizzazione delle macro-categorie core per migliorare la pertinenza e il ranking organico. L’intervento si è focalizzato sulla progettazione di contenuti ottimizzati per keyword ad alta conversione (es. telecamere SWIR, sistemi di visione 3D).
  
• Rifinitura dell’architettura delle informazioni: riorganizzazione del sito per creare un percorso fluido tra la fase informativa e quella transazionale. Questo ha permesso di guidare l’utente con naturalezza dai contenuti del blog e dalle guide tecniche verso le aree a conversione.
  
• Ottimizzazione degli asset di conversione: potenziamento dei principali touchpoint di vendita. Sono stati ottimizzati i flussi per la raccolta dei lead, in particolare per le richieste di preventivo e per il download dei datasheet tecnici.

L’obiettivo non era solo posizionare il sito in prima pagina per specifiche parole chiave, ma intercettare contatti ad alto valore decisionale, ovvero professionisti già in fase avanzata di valutazione dei fornitori. In questo modo, ogni visita al sito rappresenta una reale opportunità di vendita, perché chi atterra sulle pagine ha un interesse concreto e trova informazioni mirate a supporto del processo decisionale.

Fase 3. Ottimizzazione continua e test

Tra i primi interventi effettuati abbiamo modificato la pianificazione degli annunci, restringendo la pubblicazione alla fascia oraria compresa tra le 7:00 e le 23:00. Questa scelta ha consentito di concentrare la spesa nelle ore più produttive, aumentando in modo significativo la quota impression, che inizialmente era inferiore al 10% e ha raggiunto il 40%.Il monitoraggio costante dei termini di ricerca che generavano conversioni, in particolare telefonate, ci ha permesso di individuare con precisione le keyword più redditizie. Questo lavoro progressivo di affinamento ha reso la campagna sempre più performante, l’esempio concreto di come l’applicazione di specifiche strategie di marketing per traslocatori consenta di migliorare la qualità dei contatti mantenendo sotto controllo i costi, anche in mercati locali competitivi.

Fase 4. Espansione del budget

Dopo 6 mesi di gestione, e grazie ai risultati positivi, il budget giornaliero è stato aumentato del 50%. L’aumento, seppur contenuto, ha comunque permesso una crescita significativa dei contatti, generando lead costanti e ripagando rapidamente l’investimento del cliente.

Risultati

Partendo completamente da zero, in meno di un anno siamo riusciti a costruire un sistema di acquisizione contatti stabile e misurabile. Nonostante il costo per clic nel tempo sia aumentato del 50% a causa della maggiore competitività del settore, le telefonate generate dagli annunci sono cresciute del 76%.

Questo dato dimostra che generare lead nel settore traslochi è possibile anche con budget contenuti e che il successo non dipende esclusivamente dal costo del traffico, ma dalla sua qualità e dalla capacità di intercettare l’intenzione corretta nel momento giusto.

I nuovi clienti sono arrivati già nel primo mese di attività pubblicitaria e, nel tempo, le campagne hanno garantito un flusso costante di lead qualificati con un ritorno sull’investimento rapido.

La struttura sviluppata, semplice ma strategicamente mirata, ha dimostrato che anche partendo senza dati storici e con un budget contenuto è possibile ottenere risultati concreti e sostenibili nel settore dei servizi locali.