Marketing scolastico: come abbiamo scalato la visibilità di una scuola internazionale con Google Ads
Il cliente è una scuola americana privata di alto livello situata a Roma, che offre percorsi educativi internazionali per bambini e ragazzi dalla primaria alla secondaria. La scuola si rivolge a famiglie locali e straniere interessate a un’istruzione di qualità a Roma, con programmi bilingue e un approccio educativo internazionale. L’obiettivo della scuola è fornire un ambiente formativo stimolante e competitivo, valorizzando l’eccellenza accademica e lo sviluppo globale degli studenti
Obbiettivi
- Aumentare il numero di lead qualificati
- Incrementare il fatturato derivante dai corsi
- Roas 60
la Quota impression media
impression mensili
contatti mensili
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi iniziale e definizione strategia
Per prima cosa abbiamo condotto un’analisi approfondita delle campagne esistenti e del traffico della scuola americana privata, esaminando sia i dati quantitativi delle performance sia la qualità del traffico generato. L’indagine ha evidenziato alcune criticità chiave: una parte consistente del traffico era poco qualificata, proveniva cioè da utenti con scarso interesse reale per i percorsi educativi offerti, e le campagne non erano ottimizzate per generare conversioni concrete, come richieste di iscrizione o contatti qualificati.
Questi problemi erano in parte legati ai recenti aggiornamenti del sito e alla perdita di visibilità organica, ma evidenziavano soprattutto l’assenza di una strategia strutturata per presidiare la SERP in modo efficace. Lo scopo della nostra analisi non era solo individuare le debolezze, ma definire un percorso strategico chiaro, capace di massimizzare la visibilità online della scuola e intercettare famiglie realmente interessate ai percorsi internazionali, in un mercato altamente competitivo come quello delle scuole private a Roma.Grazie a questa diagnosi dettagliata, siamo stati in grado di impostare campagne mirate, ottimizzate per le conversioni, con una gestione costante dei KPI chiave e un presidio strategico delle parole chiave più rilevanti, assicurando così una presenza efficace e continuativa nella SERP.
Fase 2. Ottimizzazione campagne Search
Abbiamo concentrato la maggior parte del budget sulle campagne della rete di ricerca, in entrambe le lingue, italiano e inglese, per intercettare sia le famiglie locali sia quelle straniere interessate a percorsi educativi internazionali. La selezione delle keyword è stata strategica: abbiamo puntato su termini ad alto intento come scuole internazionali Roma, percorsi educativi internazionali e programmi scolastici bilingue, in modo da presidiare le ricerche più rilevanti per il target della scuola.
Parallelamente, abbiamo testato diverse strategie di offerta per capire quale approccio garantisse il miglior equilibrio tra visibilità e qualità del traffico. Il monitoraggio costante dei termini di ricerca ci ha permesso di rimuovere quelli poco pertinenti, ottimizzando continuamente la campagna e assicurando che ogni euro speso generasse contatti qualificati e concreti.
Fase 3. Test e sperimentazione continua
Per massimizzare l’efficacia delle campagne, abbiamo implementato una serie di esperimenti mirati a confrontare strategie di offerta e impostazioni diverse. L’obiettivo era capire quali combinazioni generassero il miglior equilibrio tra visibilità e performance, con particolare attenzione alla quota impression, KPI centrale per garantire che la scuola rimanesse sempre presente tra i primi risultati di ricerca. Grazie a questo approccio strutturato, abbiamo potuto ottimizzare continuamente il budget, ridurre gli sprechi e assicurare una presenza costante nelle ricerche chiave del target.
Fase 4. Remarketing e prossimi step
Per consolidare la presenza online e accompagnare le famiglie lungo tutto il percorso decisionale, abbiamo introdotto campagne display di remarketing, che permettono di restare visibili agli utenti già interessati e aumentare le probabilità di conversione. Il passo successivo sarà l’implementazione di una strategia di demand generation, pensata per intercettare nuovi segmenti di pubblico e ampliare il bacino di famiglie potenzialmente interessate ai percorsi internazionali della scuola, rafforzando ulteriormente la visibilità e la rilevanza del brand nel mercato competitivo di Roma.
RISULTATI
Grazie al lavoro continuativo dal 2018, la scuola ha trasformato la necessità iniziale di recuperare visibilità organica in un presidio stabile e strategico della SERP. La gestione attenta e il monitoraggio costante hanno permesso di intercettare costantemente famiglie interessate, aumentando la rilevanza della scuola e consolidando la fiducia nel nostro lavoro.
Risultati numerici:
- Quota impression costante intorno al 75%-80% (+ stabile rispetto al periodo precedente)
- Incremento del budget gestito: da circa 20€ a oltre 300€ al giorno per presidiare nuove keyword
- Presenza consolidata nelle ricerche chiave
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