Il Caso Studio di una scuola di parrucchieri
Il cliente è una scuola per parrucchieri con oltre 40 anni di esperienza che offre sia corsi per ottenere l’abilitazione professionale sia percorsi di alta formazione per chi desidera specializzarsi nel settore. La scuola si rivolge a giovani aspiranti parrucchieri e professionisti che vogliono aggiornarsi.
Obbiettivi
- Aumentare il numero di lead qualificati
- Incrementare il fatturato derivante dai corsi
- Roas 60
i lead
il fatturato anno su anno
il roas raggiunto
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi iniziale
Il progetto ha avuto inizio con un’analisi approfondita dello storico dei lead e dei contatti provenienti dalle campagne precedenti. Il nostro obiettivo era capire non solo quanti lead venivano generati, ma soprattutto quanto fossero qualificati e in linea con i corsi offerti dalla scuola. Abbiamo monitorato attentamente KPI come numero di lead, impression, clic e qualità dei contatti telefonici o inviati tramite form, valutando anche i termini di ricerca più performanti.
Fase 2. Attivazione campagne Search
Successivamente abbiamo attivato campagne Google Ads Search mirate, selezionando parole chiave altamente specifiche per i diversi corsi di formazione e concentrandoci principalmente sulla Toscana, area in cui la scuola ha maggiore presenza e storico di studenti. L’ottimizzazione del budget è stata dinamica: i fondi sono stati riallocati verso i corsi con maggiore domanda nei diversi periodi dell’anno, così da massimizzare le possibilità di conversione.
Fase 3. Test stagionali e Demand Gen
In bassa stagione, durante i mesi di dicembre e gennaio, abbiamo sperimentato anche campagne Demand Gen per aumentare il traffico al sito e mantenere viva la presenza online, pur sapendo che le conversioni dirette sui corsi erano più difficili in quel periodo.
RISULTATI
Il progetto della scuola per parrucchieri ha portato a risultati concreti e misurabili che hanno superato le aspettative iniziali. Già nei primi mesi di confronto, le campagne hanno iniziato a generare un numero crescente di lead qualificati, con una chiara correlazione tra budget investito e fatturato ottenuto.
Il vero salto di performance si è avuto dopo poco più di un anno di collaborazione: grazie anche all’ingresso di una nuova figura commerciale interna e al potenziamento delle modalità di gestione dei lead, la scuola ha raddoppiato il fatturato rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Questo risultato ha evidenziato non solo l’efficacia delle campagne, ma anche quanto la sinergia tra marketing digitale e team commerciale interno possa amplificare l’impatto complessivo sul business.
In termini di lead, la qualità è migliorata notevolmente grazie a un’attenta selezione delle parole chiave e alla segmentazione geografica, permettendo di intercettare potenziali studenti realmente interessati ai corsi.
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