Strategia di marketing e Lead Generation per piscine da esterno
Il cliente è un’azienda specializzata nella produzione e vendita di minipiscine da esterno e vasche idromassaggio da interno. Si rivolge a un target di privati che desiderano arredare il proprio giardino o terrazzo con soluzioni compatte e di design, senza rinunciare al comfort e al relax. L’offerta spazia da piscine compatte pensate per spazi ridotti fino a vere e proprie spa domestiche, con un’attenzione particolare alla qualità dei materiali e all’estetica del prodotto. Prima del nostro intervento, il sito era solo una vetrina online e le campagne marketing attiravano un alto volume di traffico, ma con contatti per lo più fuori target.
Obbiettivi
- migliorare la pertinenza dei contatti
- incrementare la percentuale di lead realmente interessati
- Migliorare l’efficienza del processo commerciale
i lead qualificati
il roas
la variazione stimata del fatturato
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Una strategia social su misura è il primo passo per intercettare il pubblico giusto e raggiungere obiettivi concreti:
aumentare la visibilità, vendere online o promuovere servizi in modo efficace.
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi iniziale e pulizia traffico
All’inizio del progetto abbiamo effettuato un’analisi approfondita delle campagne Google esistenti, scoprendo circa 500 keyword, molte generiche come “piscine da giardino”, che intercettavano traffico fuori target, generando contatti poco pertinenti. L’obiettivo era pulire gradualmente il traffico, concentrandoci su keyword altamente rilevanti come minipiscine piccole o piscine da giardino di lusso, così da ottenere lead realmente interessate. I primi risultati si sono visti praticamente subito, appena abbiamo iniziato questa ottimizzazione.
Fase 2. Ottimizzazione campagne Google
La struttura è stata semplificata e resa più efficace, mantenendo una rete di ricerca e una piccola campagna brand. La gestione quotidiana delle campagne ha permesso di escludere keyword generiche e verificare la qualità dei contatti. Fin dai primi giorni si sono ottenute lead in target, dimostrando che il monitoraggio continuo fa davvero la differenza nella conversione di traffico qualificato, il tutto senza aumentare il budget già impostato.
Fase 3. Gestione campagne Meta
Su Meta abbiamo testato un pubblico molto ampio per intercettare lead interessate. I contatti erano in target, ma spesso meno propensi a spese elevate rispetto a Google. Dopo l’estate, abbiamo riallineato Meta alla promozione delle vasche idromassaggio da interno, più economiche e stagionali, spostando parte del budget su Google per le minipiscine da esterno.
Fase 4. Monitoraggio e ottimizzazione continua
Seguiamo il progetto da novembre 2024, apportando piccole modifiche e ottimizzazioni quotidiane. L’attenzione è stata focalizzata soprattutto sul miglioramento della qualità delle conversioni e sulla gestione delle stagionalità dei prodotti.
Questa fase ha rappresentato la chiave del successo, perché ha trasformato un flusso di contatti numeroso ma spesso dispersivo in un flusso mirato e gestibile, riducendo il carico operativo del cliente e aumentando la probabilità di chiusura di ogni singolo lead.
Fase 5. Gestione delle criticità e tutela della marginalità
Nel corso del 2025 l’azienda ha dovuto affrontare un elemento totalmente indipendente dalle attività di marketing: un ritardo di tre mesi nella consegna di un container da parte di un fornitore estero.
Questo ritardo ha comportato l’annullamento di numerosi ordini programmati per il periodo estivo, un momento chiave per il prodotto. Molti clienti, non potendo ricevere la piscina a giugno, hanno rinunciato all’acquisto quando la consegna sarebbe avvenuta a settembre.
Pur non dipendendo dall’attività pubblicitaria, questo impatto ha influito in modo concreto sulle vendite: in condizioni normali, senza il ritardo del fornitore, il fatturato 2025 sarebbe stato compreso tra 430.000€ e 440.000€.
Per tutelare la marginalità del cliente, abbiamo adeguato il budget riducendo momentaneamente gli investimenti su Meta fino alla normalizzazione delle disponibilità di prodotto.
Conclusioni e risultati
Nel 2024 l’azienda ha chiuso con 362.000€ di fatturato.
Nel 2025, sono stati raggiunti i 400.000€.
Il progetto ha dimostrato che non è la quantità di lead a fare la differenza, ma la gestione e il monitoraggio continuo. Oggi il cliente riceve meno contatti, ma tutti altamente qualificati, migliorando l’efficienza commerciale e il rendimento del budget pubblicitario.
Risultati principali:
- 100% dei lead in target, eliminando completamente traffico generico
- Migliore gestione dei contatti, con focus su ogni singolo lead
- Budget ottimizzato: 65€/giorno Google, 45€/giorno Meta, con riallocazioni strategiche
Il progetto ha trasformato il traffico dispersivo in un flusso di lead qualificati, permettendo al cliente di ottimizzare tempo, energie e budget, migliorando concretamente il tasso di chiusura delle vendite.
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