Promuovere online servizi locali
Questa attività riguarda un’impresa specializzata in servizi di pulizia professionale nel Lazio, focalizzata su interventi mirati per il trattamento e il ripristino di pavimentazioni in marmo, parquet, cotto, moquette, PVC, linoleum, resina, cemento e pietra.
Il cliente ci ha contattati per promuovere l’azienda attraverso sponsorizzazioni online mirate, con particolare attenzione a una campagna Google Search locale.
Il budget a disposizione era limitato per il settore (20€ al giorno) e consentiva di intercettare meno del 20% della Quota Impression potenziale sul territorio.
OBIETTIVI
- Farsi conoscere sul territorio intercettando le migliori ricerche possibile
- Ottenere un minimo di 20 contatti mensili
il numero medio di lead mensili
di costo conversione
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
Strategia
Offriamo una consulenza completa per individuare le azioni pubblicitarie da migliorare e i canali più efficaci da attivare.
Google Ads
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Tracciamento e monitoraggio delle conversioni
È stata effettuata l’implementazione completa di Google Analytics 4, con particolare attenzione al tracciamento di azioni fondamentali per il business, come i clic sulle email, sulle chiamate telefoniche e la compilazione dei form di contatto. Per garantire una raccolta dati più accurata e flessibile, è stato inoltre attivato il monitoraggio delle conversioni tramite Google Tag Manager, rendendo più semplice la gestione e l’aggiornamento dei tag senza interventi sul codice del sito.
Questo ha permesso di ottenere dati precisi sulle performance delle campagne di lead generation.
Fase 2. Creazione di Campagne Search
Considerata la natura specifica del settore, abbiamo scelto di focalizzare la strategia pubblicitaria sulle campagne Google Search, ideale per intercettare utenti in cerca di servizi di pulizia professionale nel Lazio e di trattamenti specializzati per pavimenti. Questa scelta ha permesso di raggiungere un pubblico altamente mirato, aumentando così la probabilità di generare lead qualificati e riducendo gli sprechi di budget verso traffico non rilevante.
Fase 3. Ottimizzazione del punteggio di qualità
Attraverso un lavoro continuo di ottimizzazione delle keyword e degli annunci, siamo riusciti a incrementare progressivamente il punteggio di qualità delle campagne, fondamentale per ridurre il costo per clic e migliorare la posizione degli annunci. Inoltre, è stata implementata una pianificazione degli annunci per farli comparire esclusivamente durante gli orari lavorativi, massimizzando così la visibilità nei momenti di maggiore probabilità di conversione e garantendo un uso più efficiente del budget pubblicitario.
Queste azioni hanno contribuito direttamente al calo del costo per lead, permettendo all’azienda di generare contatti con un investimento sostenibile.
RISULTATI:
Questo caso dimostra come sia possibile ottenere risultati concreti anche con sponsorizzazioni online a budget contenuto, se supportate da una strategia SEM locale ben strutturata. L’utilizzo di una campagna Google Search mirata, combinato con un attento tracciamento delle conversioni e la costante ottimizzazione, ha permesso a un’impresa locale di aumentare la propria visibilità e generare contatti qualificati.
E’ stato intercettato traffico pertinente per farsi conoscere. Dopo 3 mesi il numero di conversioni ha iniziato man mano a crescere portando ben 28 contatti totali raggiunti solo da campagne, che sono andati crescendo nei mesi successivi indipendentemente dalla stagionalità.
Nel tempo, il costo di conversione è stato nettamente abbassato, passando da una media di 100€ per contatto a una media di 17€ ( fino a punte di 7€ per contatto).
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