Ottimizzazione Google Ads per la Lead Generation
Il cliente opera nel settore scolastico e accademico: offre un servizio di consulenza tesi di laurea altamente professionale rivolto a studenti universitari di ogni livello, sia triennale che magistrale.
L’obiettivo è fornire un supporto personalizzato nella stesura della tesi universitaria, aiutando gli studenti a organizzare il materiale, strutturare i capitoli e redigere il testo finale nel rispetto delle linee guida accademiche.
Si distingue per la qualità delle consulenze e per l’approccio etico e trasparente, elementi che hanno costruito nel tempo la fiducia di centinaia di studenti.
Obbiettivi
- Raggiungere almeno 60 lead mensili
- mantenere un tasso di conversione del 33%
- Ridurre il costo per acquisizione (CPA)
il numero di lead mensili
l’incremento conversioni da ADS
il costo per lead
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi iniziale e riallineamento strategico
Abbiamo ereditato una campagna Google già attiva, ma poco performante e priva di un monitoraggio coerente.
L’obiettivo iniziale è stato ricostruire un rapporto di fiducia, fornendo aggiornamenti costanti e spiegando ogni decisione strategica.
Parallelamente, sono stati condotti controlli approfonditi su asset, parole chiave e segmentazioni per valutare le aree di intervento più urgenti, fondamentali per sviluppare una strategia di web marketing per una lead generation efficace.
Fase 2. Ottimizzazione delle campagne Google Ads
Dopo un’analisi storica delle performance, sono stati riattivati gruppi di annunci performanti che risultavano in pausa.
Sono state escluse parole chiave non pertinenti per evitare cannibalizzazione interna e migliorare il punteggio di qualità.Inoltre, è stata implementata una segmentazione geografica regionale, per identificare in futuro le aree con maggiore redditività e concentrare lì gli investimenti.
Fase 3. Revisione annunci e controllo automatici
Abbiamo aggiornato i testi degli annunci per renderli più coerenti con le ricerche legate a aiuto tesi online e servizio stesura tesi, incrementando il CTR e migliorando il punteggio qualità.
Sono stati inoltre controllati e ottimizzati i suggerimenti automatici della piattaforma, mantenendo il focus su conversioni reali (form, clic WhatsApp, chiamate).
Fase 4. Test strategico con CPA target
Dopo un primo periodo di stabilizzazione, abbiamo introdotto un esperimento con strategia CPA target, dividendo il budget al 50% con la campagna “massimizza conversioni”.
Il test ha evidenziato risultati nettamente migliori: più lead a costo inferiore. Dopo circa un mese, la strategia è stata implementata definitivamente su tutte le campagne.
Fase 5. Gestione di un test fallimentare e recupero dei risultati
Durante il periodo estivo è stata testata una strategia “massimizza clic” che ha portato a un aumento del CPA. Non avendo raggiunto i risultati sperati, lo abbiamo comunicato al cliente e ripristinato la strategia più adeguata. Questa trasparenza ha consolidato ulteriormente la collaborazione e la fiducia reciproca, elemento chiave per qualsiasi strategia di lead generation di successo.
RISULTATI
Il progetto ha dimostrato come una gestione accurata e trasparente delle campagne Google Ads possa generare risultati tangibili, anche in un settore competitivo come la consulenza accademica professionale.
Grazie a una strategia basata su dati, test mirati e comunicazione costante, il cliente ha raggiunto e superato gli obiettivi prefissati, migliorando sia la quantità che la qualità dei contatti.
Nel periodo di gestione (luglio 2024 – settembre 2025), le performance hanno registrato un netto miglioramento:
- +35,5% contatti da Google Ads
- +15,5% preventivi effettuati
- CPA dimezzato, con un costo medio passato da circa 30€ a 16€
- Obiettivo dei 60 lead mensili ampiamente superato, con punte di oltre 80 contatti/mese
Nonostante un leggero calo del numero di contratti chiusi, la redditività complessiva è aumentata grazie al valore medio più alto dei progetti.
Il risultato più importante, però, è stato il consolidamento di un rapporto di fiducia reciproca, basato su trasparenza, coerenza e risultati concreti.
Questo case study rappresenta un esempio chiaro di come creare una strategia di lead generation mirata possa trasformare una presenza online in un flusso costante di contatti qualificati, anche per chi offre servizi altamente professionali come i siti per tesi o consulenze universitarie.
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