Gestione vincente di un account google ads per un e-commerce di parquet artigianale
Questo caso riguarda un produttore di pavimenti in legno artigianali che gestisce internamente l’intera filiera: dall’importazione delle materie prime dai paesi d’origine alla lavorazione e alla vendita diretta tramite ecommerce .
L’azienda si rivolge a privati, architetti, interior designer e rivenditori, offrendo parquet artigianale di alta qualità a prezzi di fabbrica, senza intermediari.
L’obiettivo della strategia di e-commerce marketing era modernizzare una gestione digitale ormai obsoleta dell’account Google Ads e restituire valore a un marchio solido ma poco ottimizzato online, guadagnando nel contempo la fiducia del titolare dopo esperienze negative con precedenti gestioni pubblicitarie.
OBIETTIVI
- Ottenere almeno 20 lead al giorno
- Mantenere un costo per lead (CPL) massimo di 100 €
- Raggiungere un fatturato mensile di 600.000 € per garantire la sostenibilità del business
- Aumentare la brand awareness nel settore dei siti ecommerce per pavimenti in legno
fatturato
il CPL
i contratti mensili
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
Strategia per E-commerce
Offriamo una consulenza completa per individuare le azioni pubblicitarie da migliorare e i canali più efficaci da attivare.
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Analisi e ottimizzazione dell’account Google Ads
L’account Google Ads associato allo shop online era ricco di dati ma gestito in modo datato: decine di campagne suddivise per tipologie di pavimentazioni in legno, con strategie di offerta miste e keyword ridondanti.
Il primo passo del nostro marketing strategico per l’e-commerce di parquet è stato una pulizia e riorganizzazione completa: aggiornamento di annunci, gruppi e keyword, eliminazione delle duplicazioni e riallineamento dei tracciamenti.
In due mesi, la struttura è stata resa più efficiente e orientata alla lead generation, mantenendo la stabilità delle performance durante la transizione.
L’intervento su questo e-commerce di parquet artigianale ha posto le basi per una gestione Google Ads moderna e scalabile, con un approccio fondato su dati reali e strategie mirate.
Fase 2. Strategia Google Ads pavimenti e migrazione a Performance Max
Dopo l’ottimizzazione iniziale, il lavoro si è concentrato sulla creazione di campagne Performance Max basate su pubblici e segnali di ricerca pertinenti: ristrutturazioni, nuove abitazioni, design d’interni e arredo casa. Le campagne Performance Max Local hanno permesso di aumentare la visibilità del brand e intercettare utenti interessati a visitare lo showroom.
Questa strategia adv per l’e-commerce di parquet ha prodotto risultati notevoli: CPL medio di 30€ (contro i 120€ delle Search), CPC inferiori a 0,40€ e un tasso di conversione nettamente superiore.
A partire da giugno, il budget è stato progressivamente riallocato (senza mai aumentarlo) su Performance Max, portando a una riduzione dei costi e a un aumento dei lead qualificati.
Fase 3. Meta Ads e miglioramento della qualità dei lead
Parallelamente, è stata sviluppata una strategia su Meta Ads per ampliare la brand awareness e sostenere la lead generation.
La prima fase, basata su moduli nativi, ha generato molti lead ma con bassa qualità.
Dal marzo 2025, la campagna è stata spostata su moduli da sito, migliorando la qualità dei contatti grazie a un targeting più preciso e a un’attività di retargeting mirata.
I nuovi lead erano più in target e con maggiore propensione all’acquisto e questo ha ridotto anche il carico del reparto commerciale.
Fase 4. Espansione e strategia locale
A maggio 2025 è stato introdotto un finto e-commerce sul sito di pavimentazioni artigianali in legno, con schede prodotto, prezzi visibili e pulsante “vai al carrello” che conduceva a un form di contatto.
Questo ha aumentato significativamente il numero di utenti con intento d’acquisto, migliorando i tassi di conversione.
A luglio, con il lancio della campagna Performance Max Local, l’azienda ha registrato un aumento delle visite in showroom: i clienti provenienti dal punto vendita generavano un valore medio doppio rispetto ai contatti online per la vendita di parquet.
Parallelamente, il sito è stato ottimizzato con CTA più efficaci, testi SEO-oriented e immagini aggiornate, rafforzando il posizionamento organico per keyword legate a pubblicità per pavimenti in legno e parquet artigianale.
Conclusioni
L’intervento ha trasformato una gestione pubblicitaria frammentata in una strategia digitale integrata e scalabile, capace di generare risultati misurabili nel tempo.
Grazie alla collaborazione costante con il cliente e all’uso sinergico di Google Ads, Performance Max Local e Meta Ads, l’azienda ha raggiunto una crescita stabile e sostenibile, supportata da un’organizzazione interna più efficiente e dati di conversione finalmente affidabili, senza aumentare l’investimento pubblicitario.
Nel confronto tra gennaio e ottobre 2025 (periodo non ancora completo) rispetto allo stesso periodo del 2024, il fatturato è cresciuto del +26%, con picchi mensili fino a +87%.
La generazione di lead ha superato le aspettative, con una media di 900 contatti mensili negli ultimi mesi e una qualità decisamente superiore.
Principali risultati ottenuti:
- +26% fatturato complessivo da gennaio a ottobre
- +81,83% giugno 2025 vs giugno 2024
- +86,96% luglio 2025 vs luglio 2024
- CPL sceso del 75%
- Aumento visite showroom e valore cliente raddoppiato
L’ottimizzazione delle strategie e-commerce e delle campagne Google Ads per il settore pavimentazioni in legno ha reso la pubblicità online un canale stabile e profittevole per l’azienda.
Valore creato
Consideriamo questo progetto un vero caso di successo perché, quando abbiamo iniziato a collaborare, la situazione era complessa non solo dal punto di vista delle campagne, ma anche dell’organizzazione interna dell’azienda. Mancava un CRM strutturato, il tracciamento dei contatti era approssimativo e non c’era chiarezza sulle reali fonti dei lead.
Nel tempo, però, è stato fatto un grande lavoro congiunto: da un lato la nostra gestione account Google Ads, dall’altro l’impegno del cliente nel migliorare i processi interni e integrare correttamente il CRM.
Il cliente si è dimostrato aperto alla sperimentazione, pronto a testare nuove soluzioni e ad accogliere i nostri suggerimenti. Ci ha riconosciuto come punto di riferimento per la cura con cui abbiamo gestito ogni intervento, per la precisione nelle analisi e per la disponibilità costante nel supporto operativo e strategico.
Un esempio concreto di marketing strategico applicato al settore dell’e commerce di parquet, capace di trasformare la pubblicità online in un motore di crescita sostenibile e misurabile, grazie a un approccio fondato su analisi, gradualità e collaborazione continua tra agenzia e cliente.
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