Vendere costumi da bagno in Italia e all’estero
Il settore dei costumi da bagno è fortemente legato alla stagionalità: la gran parte delle ricerche e delle vendite si concentra nei mesi primaverili ed estivi. In questo progetto, la vera forza è stata quella di trasformare un prodotto percepito come stagionale in un articolo desiderabile tutto l’anno, ampliando al contempo la distribuzione oltre i confini nazionali.
Parliamo di un e-commerce di costumi da bagno artigianali, realizzati a mano e di alta qualità, che si è posizionato tra i principali siti ecommerce per costumi grazie a una strategia strutturata e alla qualità dell’offerta.
OBIETTIVI
- Incrementare le vendite online in Italia
- Aumentare le vendite e-commerce all’estero, intercettando nuovi mercati
- Mantenere una presenza attiva nei mesi non stagionali
il numero di ordini
il fatturato derivato dall’estero
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Strategia per Ecommerce
Offriamo una consulenza completa per individuare le azioni pubblicitarie da migliorare e i canali più efficaci da attivare.
Google Ads
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
Facebook
Una strategia social su misura è il primo passo per intercettare il pubblico giusto e raggiungere obiettivi concreti.
ATTIVITA’ SVOLTE
Fase 1. Campagna di Brand Protection su Google Ads
Essendo il brand già conosciuto, abbiamo avviato subito una campagna di brand protection Google Ads, sia in Italia che nei mercati internazionali. Questo ha permesso di proteggere il marchio da competitor diretti sui motori di ricerca e di intercettare utenti che cercavano il brand o prodotti simili su Google.
Fase 2. Analisi dei budget in relazione alla stagionalità
Uno dei punti chiave della strategia è stata la corretta allocazione del budget pubblicitario in base alla stagionalità. Abbiamo analizzato le vendite nei 12 mesi e individuato i periodi di maggior interesse per il prodotto. Quindi: è stato previsto un budget maggiore in primavera/estate e settimana del Black Friday (unica dedicata agli sconti) mantenendo al contempo un investimento costante nei mesi meno caldi per non perdere traffico e interesse nel tempo.
Fase 3. Strategia Meta: target, stagionalità ed evoluzione
Su Meta abbiamo lavorato con strategie differenti in base alla stagionalità del prodotto, agli eventi e agli obiettivi che ci ponevamo rispetto alla tipologia di utenti individuati.
Nel tempo è stato costruito un target su misura, costantemente alimentato da nuove campagne, contenuti creativi e test A/B. Questo ci ha permesso di aumentare le vendite online anche nei periodi considerati di bassa stagione e di raggiungere nuovi utenti nei mercati esteri.
RISULTATI:
Questo progetto dimostra quanto una strategia digitale strutturata, basata su analisi puntuali, pianificazione stagionale e personalizzazione dei messaggi, possa fare la differenza in termini di performance.
L’approccio integrato tra Google Ads e Meta, unito a un’attenta gestione dei budget e all’espansione verso mercati internazionali, ha permesso non solo di proteggere il brand, ma soprattutto di farlo crescere in modo sostenibile, anche al di fuori dei periodi di picco.
La strategia messa in atto ha portato a una crescita costante e significativa delle performance:
- Transazioni raddoppiate: siamo passati da circa 1.400-1.500 ordini nel primo anno a oltre 2.700 nel secondo anno, segno di una strategia efficace sia nel breve che nel lungo termine.
- Black Friday come leva strategica: la sola settimana del Black Friday ha generato il 20% del fatturato annuo, confermando la forza delle azioni promozionali mirate nei periodi chiave.
- Espansione internazionale: il brand si è affermato anche fuori dai confini nazionali. Solo il 30% delle vendite avviene in Italia, mentre il restante 70% proviene da mercati esteri – in particolare Stati Uniti, Europa e paesi asiatici – a dimostrazione della forte attrattività del prodotto anche all’estero.
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6 Agosto 2025