Come lavorare sulle kw per avere più contatti qualificati
Il cliente è un’impresa specializzata in demolizioni industriali (capannoni, strutture e macchinari) e nel recupero e commercio di rottami metallici in ottica B2B.
L’attività si rivolge principalmente ad aziende del Nord Italia, ma recentemente ha ampliato i suoi servizi anche al target privato.
All’inizio della collaborazione, il cliente gestiva tre campagne Google con strategia “Massimizza le conversioni” ma senza alcuna conversione configurata e tracciata.
Non era presente Google Analytics né un sistema di tracciamento efficace. Le keyword utilizzate erano troppo generiche, portavano traffico al sito web poco qualificato e generavano richieste unicamente da parte di utenti privati, che non erano i prioritari.
Obbiettivi
- Generare lead qualificati da aziende del Nord Italia.
- Evitare richieste da privati (non redditizie nella prima fase).
- Migliorare la qualità del traffico in entrata da Google Ads.
il ctr
la quota impression
il cpc medio
AMBITI OPERATIVI COINVOLTI
Monitoraggi
L’utilizzo dei monitoraggi è fondamentale al fine del corretto tracciamento delle campagne e necessario per la raccolta e l’analisi dei dati
Google ADS
Una presenza su Google ben studiata è il primo passo per intercettare le esigenze specifiche del cliente finale e guidarlo verso la conversione.
ATTIVITÀ SVOLTE
Fase 1. Tracciamento avanzato e setup analytics
Per costruire un sistema stabile di lead generation di qualità nel settore rottami e demolizioni industriali tramite adv , la prima azione è stata mettere ordine nel sistema di monitoraggio, partendo dalle fondamenta e installando Google Analytics 4, assente al momento dell’avvio del progetto.
Sono state configurate tutte le conversioni rilevanti: invio di form contatto, clic su numero di telefono e altre azioni chiave.
Questa fase ha permesso di migliorare l’analisi del traffico al sito web, creando una base solida per valutare correttamente le performance delle campagne e i risultati dei servizi di generazione di leads di qualità.
Fase 2. Revisione strategica delle campagne Google Ads
Abbiamo effettuato un’analisi approfondita delle keyword e rimosso quelle troppo generiche, responsabili di attrarre utenti non in target, in particolare privati. Il focus è stato spostato su keyword ad alta intenzione commerciale, più adatte a intercettare il pubblico aziendale.
Questa selezione strategica ha permesso di generare lead di qualità nel settore delle demolizioni e recupero rottami, migliorando la pertinenza delle ricerche e riducendo le richieste non rilevanti.
Fase 3. Ottimizzazione geografica delle campagne
Per rafforzare ulteriormente la qualità dei lead raggiunti con adv, è stata ottimizzata la localizzazione delle campagne. Abbiamo ristretto l’area di pubblicazione degli annunci, concentrandoci su zone industriali del Nord Italia, più compatibili con la logistica e i servizi offerti dal cliente.
Questo intervento ha consentito di aumentare il CTR, ridurre il costo per clic e ottenere traffico al sito web più coerente con gli obiettivi commerciali.
Fase 4. Espansione progressiva al target privato
In una fase successiva, il cliente ha espresso l’esigenza di aprirsi anche al mercato B2C, in particolare a privati che potessero offrire quantitativi sufficienti di metallo da recuperare.
Abbiamo quindi adattato la strategia di marketing:
- Sono state create campagne dedicate al target privato, con keyword più selettive e mirate, evitando richieste troppo piccole o fuori scala.
- L’annuncio è stato riformulato per filtrare il tipo di utenza, specificando il servizio offerto e i volumi richiesti.
- La campagna è stata monitorata con attenzione per evitare di tornare al traffico dispersivo iniziale.
Questa apertura ha permesso di ampliare la base clienti, mantenendo alto il livello di lead generation di qualità.
Considerazioni Finali
Negli ultimi mesi, sia il titolare sia l’operatore marketing hanno espresso grande soddisfazione per la qualità dei contatti ricevuti, sia da aziende sia da privati.
Ricevono oggi molte più chiamate interessanti, in linea con le loro aspettative e con la nuova apertura al mercato privato.
Questo progetto dimostra quanto sia strategico intervenire in modo mirato sull’impostazione tecnica e semantica delle campagne.
Il passaggio da traffico massivo ma poco qualificato a traffico sito web mirato e di valore ha permesso al cliente di raggiungere i propri obiettivi senza aumentare i costi pubblicitari.
Grazie a un’attenta analisi traffico sito web e all’implementazione di servizi di generazione di leads di qualità, è stato possibile:
- migliorare KPI fondamentali come CTR, QI e qualità dei lead;
- generare lead qualificati con adv;
- consolidare un sistema di lead generation di qualità realmente efficace.
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